摄影行业入驻抖音,能迎来新一波资源转化吗?

2018-11-21 18:04:13 admin 2

 2018年3月我们开始研究并参与抖音广告投放,主要投放对象行业包括婚纱摄影、儿童摄影、写真、健身、美容、培训、婚宴、礼服等行业;在这些行业里面我们均获得了不俗的成绩,不仅仅从客资成本和客资量来说,还包括客资有效率、到店成本、ROI投入产出比等多个维度都让广告主们甚是满意。今天我们要阐述的是作为一个新的投放渠道,我们该如何从多个层面剖析?

 

摄影行业入驻抖音,能迎来新一波资源转化吗?

是抖音挽救了摄影行业?还是摄影行业成就了抖音?

 

  抖音的红利期到底有多长?

 

  其实每一个渠道都有自己的红利期,无论是百度(SEM)还是大众点评、婚礼纪、还是微信、微博都造就了一批敢于抓住红利期的影楼;我们的观点是网络营销市场越成熟,红利期就越短;纵观婚纱摄影网络营销发展近八年里,百度的红利期高达4-5年,微博和大众点评的红利期高达3年,婚礼纪的红利期只有2年,微信的红利期也就1.5-2年;为什么红利期越来越短?因为信息流广告时代,竞争对手不仅仅来自于本行业,还来自于更多有高利润值的其他行业的倾轧。红利期一过,客资成本就恢复正常,甚至逐步攀升,让众多摄影商家又爱又恨,望而却步。我们比较片面的预估,从2018年9月算起,对于婚纱摄影行业来说,抖音的红利期仅仅还能维持8-10个月;

 

摄影行业入驻抖音,能迎来新一波资源转化吗?

  有做摄影行业的老总感叹的说,幸亏2018年出了抖音广告,微信成本太高,我都准备关店的,现在抖音来了,至少又给了我半年的生命期;也有的老总说,我每天刷抖音看到的都是婚纱摄影广告、写真广告、儿童摄影广告,是不是我们摄影行业成就了抖音呢?

 

  我想从我们得到的数据来说,2018年5月抖音摄影类日耗估计在100万左右;2018年7月抖音所有广告日耗应该在2000万左右;这组数据不见得完全准确,前后也有2个月的时间差,但是看得出来摄影类广告在抖音的所有广告中比例并不是非常高;至于经常能看到摄影类广告,那是因为抖音特殊的算法“信息茧房”决定的,感兴趣的朋友可以去百度一下。

 

摄影行业入驻抖音,能迎来新一波资源转化吗?

  这里面我想说的另外一个观点,靠新渠道的低客资成本去续命的企业一定很难做好,因为网络客资成本是只会增长不会降低的,只有靠客户满意度去做转介绍的企业才会有长久生命力。


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